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商貿公司模式
TRADING COMPANY
什麽是商貿公司模式?

定義:商貿公司是指以注冊公司形式專業代理、經銷原瓶進口葡萄酒,建立龐大的營銷網絡,兼具葡萄酒代理、加盟、批發、零售等業務的綜合性葡萄酒銷售公司。

條件:具有龐大的資金實力,配備品牌策劃、品牌推廣、市場營銷、客戶維護等專業的管理團隊、營銷團隊,在當地有一定的知名度與影響力。

合作方式:以所在區域為單位,獨家代理運營,並在指定區域內開發市場,建立獨立的經銷網絡。

(1)全部代理:代理本公司所供應的所有產品。
(2)部分代理:代理商根據自身產品需求定位,代理我公司某係列或某些產品。

優點:立足當地,開發下級經銷代理商,擴大品牌及產品覆蓋麵,增強品牌效應,塑造品牌形象,提升品牌知名度與影響力。

   規模較大的紅酒商貿公司要依靠自己軟硬件綜合實力,在傳統渠道中(如商場、超市、餐飲、酒店、經銷商等)充分發揮自己的產品優勢, 品牌優勢、企業文化,在客戶體驗和售後服務上更加精細化,操作手法上要更具靈活性,培育客戶忠誠度,增加客戶粘性。

清晰定位  發展商品市場

中小型的紅酒商貿公司,要結合自身的情況合理定位自己的發展方向,前期切記盲目開發。在渠道開發前期應做好市場調查,控製渠道成本,減少不必要的中間費用。開發商超,餐飲客戶方麵就要慎重對待,因為此類客戶往往對種類數量有具體要求,甚至對合作企業本身也具有一定得考核標準,而且合作後的經營管理,費用投入往往使一些年輕的企業覺得勞心勞力但最後並不盈利。所以最好還是發揮自己產品的優勢,多開發經銷渠道客戶,借助別人的力量,爭取能夠快速的打開市場,加速資金周轉,堅持主要工作方向不動搖的前提下,適當的開發自己的終端客戶,擴大市場占有率,提高自己的品牌知名度,穩紮穩打,實現良性發展。

  • 檔次定位:以平價為主的零售終端。
  • 功能定位:紅酒銷售、紅酒展示、紅酒文化傳播。
  • 消費者定位:零售、餐飲娛樂終端等。
  • 經營理念:還原每一款進口葡萄酒的真實價值,打造性價比最高的葡萄酒零售終端。
  • 特點:當地渠道資源豐富,操作靈活,投資少,資金回籠快。
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